"έτσι Γιατί να Μίσθωση;"

Αν είστε σήμερα σε ευκαιρίες για την εξεύρεση εργασίας είναι έχετε την ερώτηση αυτή ήδη. Αναμφίβολα, είναι το πιο φόβος λόγω συνέντευξη, αλλά ένα από τα πιο κοινά. Πληρώνει για να είναι έτοιμη να απαντήσει. βοηθά να κατανοήσουμε ότι το ζήτημα είναι μια πρόσκληση για να σας πουλήσουν. Αυτό είναι ένα καλό πράγμα. Κανείς δεν πρόκειται να σας λογαριασμό μέχρι να έχουν πωληθεί σε σας. Αυτή είναι η ευκαιρία σας να αναφέρει αξία σας με τον μελλοντικό εργοδότη. Ο καλύτερος τρόπος για να απαντηθεί το ερώτημα αυτό είναι να προετοιμαστεί για αυτό ήθελα ένα πρόσωπο πωλήσεων. Υπάρχουν τρία βήματα για να πωλούν τον εαυτό σας με εμπιστοσύνη.

1. Γνωρίζουν το προϊόν σας "ΕΣΕΙΣ".

Κάθε επιτυχία πωλητής γνωρίζει τα προϊόντα τους μέσα και έξω. Κατανοούν τα οφέλη της κάθε χαρακτηριστικό του προϊόντος. Κατά τον ίδιο τρόπο, θα πρέπει να είναι σε θέση να αρθρώσει μεταβιβάσιμες δεξιότητες σας. Πρώτον, να απογραφή των δεξιοτήτων σας. Βεβαιωθείτε ότι οι δεξιότητες που έχουν επικεντρωθεί στη ζήτηση για τη θέση που ζητάτε. Στη συνέχεια, κάνει απολογισμό της περιόδους κρίσης, όταν έχετε χρησιμοποιήσει αυτές τις δεξιότητες για την επίλυση προβλημάτων. Τέλος, αναρωτηθείτε τι εργοδότη σας έβγαλε από τις επιτυχίες σας στην εργασία. Μήπως μπορείτε να εξοικονομήσετε χρόνο και χρήμα, αύξηση των εσόδων, τη βελτίωση της παροχής υπηρεσιών ή την αύξηση της παραγωγικότητας; Ιστορίες επιτυχίας σας έχει μεγαλύτερη βαρύτητα, όταν μπορείτε να ποσοτικοποιηθούν τα αποτελέσματα. Αυτές οι ιστορίες επιτυχίας αποτελούν σημεία πώλησης σας.

2. Γνωρίζουν τις προκλήσεις της θέσης.

Για να μπορέσετε να τους πείτε γιατί πρέπει να σας λογαριασμό, θα πρέπει να κατανοήσει τις σημερινές προκλήσεις τους. Στο κάτω-κάτω, εσείς δεν θα μπορούσε να πωλήσει ένα αυτοκίνητο αν δεν γνώριζε κατανοήσει πώς θα έπρεπε να χρησιμοποιηθεί. Μέχρι να ξέρετε τι προκλήσεις πάει με τη θέση που δεν θα γνωρίζουν ποια από τα σημεία πώλησης για να σας μιλήσω. Για να μάθετε σχετικά με τις προκλήσεις τους θα πρέπει να τους ρωτήσω.

Στην αρχή της συνέντευξης ερευνητή σας ρωτήσω, "Τι προβλήματα θεωρούν πιο σημαντική για τη θέση αυτή κατά τους πρώτους έξι μήνες;" Λάβει σοβαρά υπόψη του / απάντησή του. Θα μάθετε το "καυτό κουμπί" ζητήματα που θα πρέπει να πουλάτε.

3. Ταιριάζουν με τις ικανότητές σας στις προκλήσεις τους.

Εδώ είναι όπου μπορείτε να πάρετε τον εαυτό σας πουλήσουν. Μόλις καταλάβουμε τις κρίσιμες δεξιότητες που χρειάζονται για τη δουλειά σας απλά μοιράζονται μαζί τους τις ιστορίες επιτυχίας σας όταν έχετε αντιμετωπίσει παρόμοια προβλήματα και πως να τα λύσει. Βεβαιωθείτε ότι έχετε συμπεριλάβει όλα τα σημαντικά-οφέλους της εταιρείας σας που έλαβε. Ξεκινήστε δηλώσεις αξία σας με φράσεις όπως: "Βρήκα μια σημαντική ευκαιρία για εξοικονόμηση όταν ..." "Η ομάδα μου έχει αποκτηθεί απόδοση όταν ανακάλυψα πως να ..." "Το αφεντικό μου επιτευχθεί τριμηνιαία στόχος του όταν I. .."

Θυμηθείτε, ακόμα και αν δεν έχετε ρώτησε "γιατί πρέπει να σας μίσθωση" είναι το underlaying ερώτηση, καθώς και το σημείο της όλης συνέντευξης. Θέσεις συνεντεύξεις είναι η ευκαιρία σας για να πωλήσει τις δεξιότητες, τα ταλέντα και τις γνώσεις σας. Πριν από την επόμενη πράξη συνέντευξή σας καλή πωλητού και να προετοιμαστεί για να πωλήσει τον εαυτό σας σαν επαγγελματίας.