Οι διαφορές στα μέσα μαζικής ενημέρωσης μπορεί να εισάγει προκλήσεις κατά τη διαδικασία της πώλησης από μια ιστοσελίδα. Αλλά οι βασικές αρχές της πειθούς παραμένουν αμετάβλητες. Αυτό σημαίνει ότι στη συνέχεια, σε απευθείας πωλήσεις δεν είναι διαφορετική από τις πωλήσεις εκτός σύνδεσης, και αυτό περιλαμβάνει τη σύνθεση της λογικής και των συναισθημάτων.
Η λογική έναντι συναισθηματική γήπεδο πωλήσεων είναι μια σύγχυση ένα ιδιαίτερα για άπειρους πωλητές. Η αλήθεια είναι ότι η διαδικασία πώλησης είναι πολύ συναισθηματική. Η τακτική επικοινωνία που περιλαμβάνουν τα οφέλη και τη χρήση των συνεπειών για να εξασφαλίσει την πώληση, όλα τα συναισθήματα στόχος. Αυτό δεν σημαίνει ότι η λογική δεν ισχύει. Πράγματι λογική προοπτική των πωλήσεων προσπάθεια σας είναι υποχρεωτική, επειδή χρησιμοποιείται από τον πελάτη Ιστού σας για να δικαιολογήσουν και να υποστηρίξουν συναισθηματική απόφασή τους.
Διαδίκτυο διαδικασία πειθούς των χαμηλών αποτελεσμάτων συναισθηματική επιβάρυνση των χαμηλών πωλήσεων και / ή περιλαμβάνει την πώληση πολύ ταπεινός τιμές των προϊόντων χαμηλών περιθωρίων κέρδους. Συχνά είναι και τα δύο. Αυτό εξηγεί διαμάντια και Benzes. Μια καλή απομίμηση διαμαντιών μπορεί να είναι δύσκολο να διαφοροποιηθούν από την πραγματική συμφωνία για έναν αρχάριο. Ένα δεύτερο χέρι Toyota-110 από την άλλη πλευρά, θα έχετε ακριβώς όπου η Mercedes Benz θα. Η ζήτηση και κατά συνέπεια τις τιμές των διαμαντιών και Benzes βρίσκονται σε συναισθήματα.
Έχοντας πει αυτό θα πρέπει να γνωρίζετε ότι τα συναισθήματα δεν είναι διαφημιστική εκστρατεία. Δείγμα από την έναρξη της εν λόγω πραγματική διαφήμιση? "Modoc Πετρέλαιο - Η μεγαλύτερη ιατρική στη γη. Δεν έχει ίσες. Απαλλάσσει τον πόνο όλων των άμεσα: πονόδοντος σε ένα λεπτό - Κεφαλαλγία σε ένα λεπτό - Earache σε δέκα λεπτά - Πονόλαιμος σε μια νύχτα - Νευραλγία σε τρία με πέντε λεπτά. " Σκέφτεστε πιθανώς έχετε βρεθεί σε αυτά τα μηνύματα στο ηλεκτρονικό ταχυδρομείο inbox σας και διαγράψτε τα πάντα.
Αυτή η ιδιαίτερη συναισθηματική φόρτιση διαφήμιση δημοσιεύτηκε σε εφημερίδα ευρείας κυκλοφορίας στις ΗΠΑ in1985 και ήταν μια τεράστια επιτυχία. Σε τέτοιο βαθμό που οδήγησε στην εταιρεία που πούλησε το συμπλήρωμα για να ανοίξει μια νέα εγκατάσταση να ικανοποιήσουμε τη ζήτηση. Σήμερα δεν εκδότης θα δούμε μια τέτοια αγγελία δύο φορές, θεωρείται ύβρις. Και αυτό δεν είναι δεν λόγο, η αγγελία γίνει κοινή και καταχρηστικά από ασυνείδητους επιχειρηματίες.
Ένας μέσος άνθρωπος που ψάχνουν για ένα online προϊόν θα αλληλεπιδρούν με πολλά μηνύματα στην αγορά και είναι πολύ επιφυλακτικές όσον αφορά την διαφημιστική εκστρατεία. Τι θα σας κάνει να standout και ευκταίο θα ήταν η ικανότητά σας να ταυτιστούν με τα συναισθήματά τους πελάτες σας - θέλει, τις ανάγκες και φιλοδοξία. Εγγράφως τις πωλήσεις σας-αντίγραφο, καθώς και σχεδιασμό ιστοσελίδας σας θυμάμαι, οι πωλήσεις είναι δέκα τοις εκατό λογική και το συναίσθημα ενενήντα τοις εκατό.
